Ein Gesamtdienstleister am oberen Zürichsee
Über die JMS-Gruppe
Die JMS-Gruppe ist ein bald 100-jähriges Familienunternehmen, gegründet in Schmerikon am Oberen Zürichsee, das laut jms.ch bereits in vierter Generation geführt wird. 1929 gründete Johann Müller eine kleine Firma für Steinbau- und Schiffsbetrieb am oberen Zürichsee. Heute erstreckt sich die Gruppe bis in die Zentralschweiz und beschäftigt knapp 400 Mitarbeitende. Mit den Firmen JMS, JMS RISI, Landolt, Beton und Karl Rüegg ist sie in den Bereichen Baustoffe (Kies und Beton), Transport und Entsorgung sowie Tief- und Spezialtiefbau tätig (Quellen: jms.ch, Kundenvideo).
Erhaltene Ausschreibungen manuell beantworten
Die Ausgangssituation vor Scalera
Als Anbieterin aus einer Hand erhält die JMS-Gruppe Ausschreibungen über viele Leistungsbereiche hinweg. Jede Ausschreibung muss Position für Position dem eigenen Angebot zugeordnet und in ein Angebot überführt werden. Das geschah mit hohem manuellem Aufwand.
- Umfang: Viele Leistungsverzeichnisse umfassen mehrere hundert Seiten.
- Relevanz: Ein Teil der ausgeschriebenen Informationen wird für das Angebot gar nicht benötigt und muss trotzdem gesichtet werden.
«Wir gewinnen Zeit, indem wir Routinearbeiten an KI, an Scalera übergeben. Scalera analysiert uns die Kundenanfragen und die gewonnene Zeit können wir neu verwenden, um mehr mit unseren Kunden in Kontakt zu treten und um deren Bedürfnisse noch besser zu verstehen.» – Corvin Hagen, CFO / Bereichsleiter Finanzen & Dienstleistungen, JMS-Gruppe
Angebotskapazität entscheidet über Aufträge
Auswirkungen auf das Geschäft
Wer mehr Ausschreibungen beantworten kann, hat mehr Chancen auf den Zuschlag. Laut jms.ch treibt die vierte Generation das Wachstum mit effizienten und nachhaltigen Prozessen sowie digitalen Technologien voran. Bei manueller Angebotserstellung hängt die Zahl der Ausschreibungen, die das Team beantworten kann, direkt an der verfügbaren Kapazität.
KI-gestützte Angebotserstellung für erhaltene Ausschreibungen
So funktioniert es heute
Sobald ein Leistungsverzeichnis eintrifft, lädt das Verkaufsteam es auf Scalera hoch und erhält die Auswertung zurück. Scalera ordnet die Positionen per KI dem Angebot der JMS-Gruppe zu. Beim ersten Vorschlag (Top 1) liegt die Trefferquote bei 99 %. Daraus entstehen versendbare Angebote.
«Mit Scalera ist die Bearbeitung der Kundenanfragen einfacher und viel schneller geworden.» – Jonathan Artiles, Verkäufer Baustoffe, JMS-Gruppe
10x mehr versendbare Angebote
Messbare Ergebnisse
- 10x mehr versendbare Angebote
- 99 % Trefferquote (Top 1)
- 10x effizienter in der Angebotserstellung
- Mehr gewonnene Ausschreibungen
«Am Ende schaffen Ergebnisse Vertrauen. Begonnen haben wir mit einer einjährigen Zusammenarbeit und haben uns dann entschieden, diese bis in die 2030er zu verlängern.» – Corvin Hagen, CFO / Bereichsleiter Finanzen & Dienstleistungen, JMS-Gruppe
Im Video: Corvin Hagen über das Projekt
Ausblick
Im Kundenvideo berichtet Corvin Hagen von der JMS-Gruppe aus erster Hand. Die Partnerschaft begann mit einer einjährigen Zusammenarbeit und wurde bis in die 2030er-Jahre verlängert. Scalera unterstützt über 150 Hersteller und Händler von Baustoffen in ganz Europa.